走进江西江铃齿轮股份有限公司（以下简称江铃齿轮公司）总经理李吉胜的办公室，里面的情景让记者大跌眼镜，一家年利税总额近亿元的公司老总竟窝在一间约10平方米的办公室，还是与另一位公司高层领导共同在这个办公室办公，里面除两张办公桌，两张文件柜外，没别的东西了，外面便是公司员工的敞开式办公室。李吉胜解释说：“我的办公室除电脑比较高档外，其他的东西都是上世纪七十年代的。”
但是，据记者了解，该公司近十年来一直保持较快的增长速度，是赣州工业企业的一面旗帜。2005年更是取得了飞速发展，公司实现销售收入42182万元，同比增长40.26%，实现利税总额4205万元，同比增长28.29%，销售变速器总成及齿轮232830台套，同比增长43.70%；今年1至10月份，销售变速器产品28.3万台，实现销售收入5.33亿元，利税总额为7865.9万元，分别比去年同期增长64.2%，60%，126.6%。2006年销售收入预计将达到6.5亿元，利税总额近亿元。在这一系列巨大增长的数字背后，折射出该公司超前的经营理念，过硬的人才队伍，得力的市场开拓和春风化雨般的企业文化。
一．改革体制机制 企业越变越活 居安思危带来丰硕成果
江铃公司在经营管理理念和实践上，十几年来一直领先，而且该公司也因此受益颇丰。据李吉胜介绍，该公司的改革改制工作进行得非常到位，也取得了显著的经济效益，同时没有给社会带来负担。该公司的改革分成几个阶段，上世纪80年代大家还处于吃“大锅饭”阶段时，该公司已成功地进行了工资改革和人事制度改革；90年代初，公司取得了快速发展，但产权等问题成为公司发展的瓶颈，为此于1994年成功地进行了股份制改造；90年代后期，当时国家提倡下岗分流，减员增效的大背景下，许多企业为减轻负担精减富余人员，但大多数都是处于亏损状态的企业，当时江铃公司效益一直很好，资金充裕，但该公司还是甩开改革的膀子，1997年公司下岗分流了337人，占员工总数的20%，1999年又精简、分流富余人员96人，在原来1500多员工的基础上精减到1100多名员工。为此该公司受到当时任国务院副总理的朱 基的充分肯定“江齿的改革值得肯定，江齿的改革是在企业好的时候进行的，是在企业能承受的时候进行的，所精减人员都得到了妥善安置，没有将就业负担推给社会。”2002年，该公司又进行了职工身份置换，所有员工身份由国有企业固定职工转换成合同制员工，同时国有资本退出，将公司非经营性资产如企业办的医院、幼儿园、澡堂、运输队、食堂等业务剥离，改革力度大，成功解除了企业办社会的诸多包袱，让企业轻装上阵，参与市场竞争。在前几次改革改制的基础上，2004年，该公司开始探讨如何做强做大，顺应时代潮流，开拓国内外市场，开展对外合作，与代表全球汽车变速器研发和制造最高水平的德国格特拉克集团进行合资合作，将赣州建设为中国的变速器生产基地。
通过一系列的改革，公司的制度、产权、理念等变得越来越有活力，由于这些改革改制都进行得比较早，到其他大多数企业进行同样的改革时，江铃公司已经享受到了改革所带来的丰硕成果。
二．开拓国际业务 注重产品研发 超前理念促使业务各国开花
江铃公司除在管理制度上善于创新勇于改革外，也是较早树立市场理念并进行国际业务开发的企业之一。上世纪80年代以来，江铃公司就有了较强的市场意识，开始要求自己的员工外出跑单拉业务，拓宽合作伙伴扩大公司业务总量，以实际行动赢得信任。比如90年代后期，北汽福田公司是江铃汽车集团公司最主要的直接竞争对手，而福田汽车是中国农用车和轻卡的龙头制造企业，这个市场对江铃公司很有吸引力。当时北汽福田的变速器主要供应商为长春齿轮厂，而且该厂是福田汽车的股东，占据了福田汽车绝大部分变速器市场份额，少量的由山东本地临沂工程机械厂提供，江铃公司为了得到这个大用户，用五十铃变速器去抢占这个大市场，花了近3年时间进行攻关，2000年终于进入了这一市场，且份额不断增加，目前已占据了其轻卡车90%的市场份额。90年代初当时国家对国际业务管理比较紧，此时江铃公司就开始探索国际市场，1992年就开始了直接出口，至现在已做了十几年国际业务了。虽然失败过，跌倒过，但从未放弃过，而且做国际业务的障碍多于做国内业务，主要是沟通难度大如文化差异、语言障碍、空间障碍甚至还有种族差异问题，用户要求高，如福特公司有个法兰盘零件，以前做过多年只要关注少数几个关键参数，而福特的法兰盘却要求精确测出72个参数，压力与风险更大，没做好将导致处罚产生损失。不过经过努力，在2003年该公司有了9万美元的国际业务销售收入，2004年达到28万美元，2005年达180万美元，全年1至8月已超过200万美元，全年将超过300万美元。预计到2010年，国际业务销售收入要达到公司销售总收入的30%左右，即4.5亿元。该公司已是美国福特汽车公司的全球供应商。事实上，该公司在美国、意大利、澳大利亚、台湾等地，还有其他用户，2007年还将向通用汽车公司供货。
在江铃公司拓展国内外市场过程中，新产品的开发起了不可磨灭的贡献。据李吉胜介绍，该公司新产品开发的力度在国内同行业中投入最大，每年用于新产品、市场开发费用达三、四千万元，达到了其销售总额的10%左右，今年约8%，其开发的产品很多处于国内领先地位，部分产品达到国际同类产品领先水平，如高档轻卡变速器和轿车变速器，有的产品还在国内市场处于垄断地位，如中高档轻卡车变速器。该公司最近开发生产的六档轿车变速器是国内国产六档变速器的唯一。今年，该公司新产品对销售收入的贡献率接近40%。以李吉胜的话说：“现在产品的周期越来越短了，不新不行，中国人抄袭能力强，不快不行，要持续赚钱就要不断开发，让人跟不上，让人学后又有更新的产品出来。当然也有的企业采取跟随战略，但在全球真正做得好的企业肯定不是跟随者，而且侵权的饭吃不久，随着产品和技术的不断升级，别人抄的难度会越来越大。江铃齿轮就是要不断提升新产品的技术水平和含量，提升产品的市场竞争力，提升产品的附加值。
三．树立人才观念，培养引进结合，多方打造一流人才团队
“企”无“人”则“止”。在与李吉胜的交谈中，记者清楚地感到，他对自己企业所拥有的人才团队非常满意，同时，也能明确地了解，随着公司业务的飞速发展，他对人才的渴求和对优秀管理和技术人才缺乏的忧虑。在他看来，人才是公司最优质、最活跃、最容易产生增值的资产，人才是企业竞争力的根本所在，真正的人才不仅是免费的，而且还能带来比自己价值大得多的价值。
事实上,江铃公司能够持续不断地开发出新产品，能够在开发与被抄袭的市场较量中持续赢得竞争优势,最坚实的基础是拥有一支素质过硬的研发队伍。江铃公司在人才队伍建设上也从不遗余力,并通过事业、待遇来吸引和留住人才，并激发他们的工作热情。据李吉胜介绍，该公司原来也引进了大批人才，但大多属本科以下人才，现在他要求公司中硕士和博士研究生要达到一定比例，文化不高连“看书也看不赢人家”，但是在引进人才时要看氛围、空间、后劲实力和待遇能否支撑，同时引入人才无政府支持难度较大，比如他曾相中一名研究生，但此人的爱人在发达地区高校任教，为了安置其爱人，他曾组织专门小组找市领导，比帮亲戚、比为自己办事还更认真。这事让他感触颇深，引进两个三个人才这样做还行，但江齿要的不止几人，而且光江齿引进人才不够，还有几十家甚至几百家企业同样要引进人才。因此也希望赣州能有适合人才引进的社会氛围和环境制度。
在打造人才队伍上，内部培训也很重要，员工需要持续的学习和进步，不提高就不能满足企业发展的要求，跟不上时代的步伐。因此，多年来该公司一直坚持持续教育培养，采取到各院校学习，请专家授课，参加赣州市企业联合会组织的各种培训，或录制光盘给未参加人员学习，同时通过网络授课，成为全市四个清华大学远程教学点等形式，另外要求员工在工作实践中向同事学，向书本学。前几年该公司还组织几个班接受外语培训机构的培训，现在其中层管理人员全部参加了ΜΒΑ培训。
四．总结归纳提炼 畅通渗透渠道 培育优秀企业文化凝聚合力
当今市场的竞争不仅要求企业有优质的产品，经营培养体现公司特色和核心价值观的企业文化，以独特的企业文化、价值选择促进公司发展已成为越来越多企业的明智选择。
据李吉胜介绍，江铃公司在以前多次提及建设企业文化，但尚未形成完整的体系，只有公司发展的口号，业余体育活动和一系列自觉不自觉的东西。现在公司已进行了提炼挖掘，形成自己系统的企业文化体系。让大家明白内容有哪些，该做什么，注重观念更新，如“关心大事，不拘小节”，但实际上往往细节决定成败，小节决定成长。因此应注重从细节、小节等细处进行规范更新。如该公司组织了反浪费小组，专门检查员工是否及时关灯、关电脑，关水等行为，关键并不是省钱，实际也省不了多少钱，主要是要大家培养节约的习惯，提升素质，以此引导，影响大家形成新的符合公司文化的观念和习惯。
另外，小地方的员工在成绩面前容易形成骄傲自满、小富即安的情绪，江齿已是本地规模最大的机械制造企业，上半年各项指标同比增长达80%，居全行业前列甚至最快，此时员工易自满，如果大家都认为企业很不错了，那就可怕了，因此要打预防针，要让大家意识到不足和差距才有希望，面对年6亿销售额亿元利税，可兴奋但不能满足，全国有销售额20亿的企业，现6亿就满足了？如何能赶超一流呢。因此告诫员工要眼光远大，成为全国甚至全球知名汽车变速器供应商。通过具体的事情，以一种代表公司价值取向的企业文化潜移默化地影响员工，营销想法，让员工接受。现在该公司眼光更远了，如以前月销售额达到3500万时大家都非常高兴，但现在超过6000万了大家也觉得应该和不足。公司就是要让员工明白一个道理“创造历史纪录是正常的，不创新纪录才不正常。”
江铃公司正是秉承“尊重个人、团队工作、客户至上、追求卓越”的核心价值观，坚持为顾客、员工、股东、公司、合作者以及社会创造价值，主动融入经济全球化，参与市场竞争，在先进的企业文化引领下争取成为全球最优秀的传动技术产品和服务提供商。
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